【速回收 新聞】很多人將實(shí)體店向顧客推銷(xiāo)OPPO和vivo手機(jī)的原因歸咎于這兩個(gè)牌子的手機(jī)利潤(rùn)高，其實(shí)是比較片面的看法，這個(gè)問(wèn)題可以從OPPO、vivo的產(chǎn)品定位來(lái)分析。和網(wǎng)友比較熟悉的小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌不同，OPPO、vivo走的還是傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式。除了必要的網(wǎng)絡(luò)宣傳之外，OPPO和vivo更加注重傳統(tǒng)渠道的推廣，比如影視明星代言、電視廣告、實(shí)體渠道店面等，大家常去的手機(jī)店正是OPPO和vivo“重點(diǎn)關(guān)照”渠道終端。

OPPO和vivo的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式主要三種，一種是實(shí)體店直接從區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，拿到自己的店里賣(mài)，這樣一來(lái)實(shí)體店賣(mài)出去多少手機(jī)利潤(rùn)都算自己的，風(fēng)險(xiǎn)就是萬(wàn)一手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有賣(mài)出去，可能就要砸在自己手里。因?yàn)镺PPO和vivo手機(jī)更新?lián)Q代是很快的，基本上半年就會(huì)推陳出新。實(shí)體店為了保證利潤(rùn)，自然會(huì)要求店員主動(dòng)推銷(xiāo)OPPO和vivo的產(chǎn)品。

另一種模式是OPPO和vivo直接向?qū)嶓w店外派駐店促銷(xiāo)員，這些促銷(xiāo)員的工資由廠(chǎng)商負(fù)責(zé)發(fā)放，每賣(mài)出一臺(tái)手機(jī)的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交給實(shí)體店。這種模式下實(shí)體店的分成雖然少，但基本上沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只需要給廠(chǎng)商促銷(xiāo)員提供柜臺(tái)和場(chǎng)地就行了。而廠(chǎng)商促銷(xiāo)員只能賣(mài)自家的產(chǎn)品，不可能向顧客推銷(xiāo)其它品牌。如果顧客問(wèn)起其它品牌的手機(jī)，這些促銷(xiāo)員就會(huì)放棄跟進(jìn)，轉(zhuǎn)由真正的實(shí)體店店員接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打?qū)嶓w渠道的品牌都有類(lèi)似的駐店促銷(xiāo)，這就給一些顧客帶來(lái)了某些店員只推銷(xiāo)某一個(gè)品牌手機(jī)的錯(cuò)覺(jué)。辨別廠(chǎng)商促銷(xiāo)員的方法也很簡(jiǎn)單，在他向你介紹某一品牌手機(jī)的時(shí)候，你可以問(wèn)問(wèn)柜臺(tái)里其它品牌的手機(jī)，如果對(duì)方不再理你了，那么他多半就是廠(chǎng)商促銷(xiāo)員了。這些促銷(xiāo)員也不會(huì)阻止你看其它品牌的手機(jī)，因?yàn)榘凑找?guī)定，廠(chǎng)商促銷(xiāo)員是不能和實(shí)體店店員搶生意的。

剩下的一種就是OPPO、vivo自己開(kāi)的直營(yíng)店了，這些實(shí)體店只賣(mài)品牌自家的產(chǎn)品，店員自然不可能推銷(xiāo)其它品牌，因此不在此次討論的范圍之內(nèi)。

這兩年OPPO和vivo手機(jī)的價(jià)格越來(lái)越貴，除開(kāi)必要的成本之外，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。這就讓實(shí)體店十分樂(lè)意去主動(dòng)推銷(xiāo)這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)和錢(qián)過(guò)不去呢？而小米為首的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌雖然也在向線(xiàn)下滲透，但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的價(jià)格過(guò)于透明，實(shí)體店如果不加價(jià)的話(huà)基本上沒(méi)有利潤(rùn)可言。而且小米熱銷(xiāo)的型號(hào)基本集中在1500元以?xún)?nèi)的價(jià)位，就算加價(jià)賣(mài)基本上也沒(méi)有什么賺頭，實(shí)體店當(dāng)然也就不待見(jiàn)這些產(chǎn)品。

至于實(shí)體店買(mǎi)手機(jī)好，還是在網(wǎng)上買(mǎi)手機(jī)好，不可一概而論。因?yàn)橛械南M(fèi)者喜歡在購(gòu)物之前貨比三家，并且實(shí)際體驗(yàn)真機(jī)之后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，而且并非所有人都有時(shí)間在網(wǎng)上盯著一款手機(jī)玩搶購(gòu)的。對(duì)于這一部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自然是在實(shí)體店買(mǎi)手機(jī)更加方便省事一些。而另一些用戶(hù)追求性?xún)r(jià)比，想要用最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，這部分人就更適合選擇互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌